如何变得更有说服力？

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前言 
我小孩很调皮，同时还有些莽撞，身上经常是撞得青一块紫一块的。
因此，他每次在外面乱跑时，我都忍不住要提醒他：“别乱跑，小心撞着！”
但他没一次会听，该跑还是跑，该撞还是撞，大不了撞完后哭一通，再继续跑、继续撞、继续哭。
于是，我的心中早就将他归为了“不听话”的那一类小孩。
可我参加了一次幼儿园的集体活动后，却发现他很听老师的话。
同样是乱跑，老师跟他说：“小狗奇奇乱跑，结果怎么样了？”
他回答：“腿摔断了。”
老师继续说：“所以，我们该怎么做呢？”
他继续回答：“不乱跑了。”
然后就停下来了。
幼儿园老师说服我小孩不乱跑的这个案例，虽然简单，但却完整包含了说服力的四个密码：
1、说服内容
老师用的不是否定的制止方式，而是引导孩子自己选择停下来的方式。
2、说服渠道
老师采用的是现场说服，而不是视频或电话说服，这个渠道的说服效果最佳。
3、说服对象
对于缺乏理性思考能力的小孩，老师采用的是故事的线索暗示，而不是我采用的理性说服。
4、说服者
幼儿园老师的身份，比家长在孩子心目中更有权威感，孩子也更愿意听。
掌握好了说服力的这四个密码，上至80岁老人，下至3岁幼儿，估计你都可以从容说服。
下面，就让我们来逐一解读下这四个密码。
01
说服内容
我们都听过一句俗语：一句话说得人笑起来；一句话也能说得人跳起来。
这句俗语充分说明了，说话的不同，对一个人说服力度的差距之大。
那什么话容易让人笑，什么话容易让人跳呢？
一般来说，赞美的话容易让人笑，而批评的话容易让人跳。
这是因为，我们天生喜欢被赞美，讨厌被批评。一旦被批评，内心就会不由自主地想对抗批评者。
因此，想要更有说服力，首先就要学会对别人减少批评，增加赞美。
跟「多赞美」类似的说服内容技巧还有很多，我给你再分享四个很常用的：
▼ 1、同类相吸现象
项目出了问题，你需要对方积极来做整改。
说话时，如果你用“你要怎么怎么做”这样的说法，对方愿意整改的概率就不高了。
因为这样的说法，将你和对方划分成了泾渭分明的两方，对方很容易产生逆反心理。
但如果你改成 “我们可以怎么怎么做”的说法，对方就更容易接受了，因为“我们”代表了你和他是一起的。
这个背后的原理，就是社会心理学里的「同类相吸现象」。
同类相吸说的是，我们会对那些跟我们相似的人产生同理心，也更乐于帮助他们。
所以，我们在跟说服对象讲话时，可以多用“咱们”“我们”这样的词语，在言语上让对方觉得你和他是同一阵线的。
▼ 2、Yes！And…
公司觉得现在中午的休息时间太长了，需要你去说服同事们接受中午的休息时间压缩半小时。
这件事损害了同事们的个人利益，肯定会有很多的反驳声音。
如果同事们提出意见后，你直接反驳：“你们这么说不对！”
或者你稍微温和点，先同理再否定：“是的，你们讲的我理解！但是…”
这两种说服内容的效果是不是都不太好？
但如果你改成下面的说服内容：
“是的，你讲得很有道理！我100%认同。” —— Yes！部分

“同时，中午少的半小时休息时间，我们可以获得两个更有价值的收益…” —— And… 部分

这种「Yes！And…」的讲话方式，是不是同事们就更能接受了呢？
Yes代表接受，就是同意对方说的话，And是在Yes的基础上添加自己的话。
这个背后的原理是，我们除了天生喜欢被表扬外，还天生喜欢被认同，讨厌被否定。
一旦被他人否定，我们大脑就会自发地启动防御模式，对别人讲的话开始挑刺和找毛病，以便回击回去。
因此，要想说服别人，就不能让对方产生被否定的心理，要在对方觉得被认同的感觉下，再加入自己想说服他接受的内容。
▼ 3、承诺一致原则
有些销售做得好的商家，在你点单时，会问你：“您是要加一个蛋，还是两个蛋？”
大多数顾客往往因为惯性思考，脱口而出“加一个蛋！”
之后哪怕反应过来，后悔了，也会因为做出了承诺，而继续买单的。
这个销售话术得逞的背后原理，就是「承诺一致原则」。
我们人类有一种共性的心理机制：不允许自己去做一件错的事情，或者是不值得的事情。
所以，一旦承诺或做了某事，我们就会千方百计地找各种方法，让自己的认知（态度）与自己的行为保持一致，也就是所谓的承诺一致。
这个心理机制和行为模式，因为能诱导我们的行为，所以被大量地应用在各类说服上。
▼ 4、登门槛效应
我最近遇到了某家银行，给我推销信用贷款。
电话接通后，对方的第一句话是：“先生，您好！我是xxx银行的，您这会有1分钟时间吗？”
我因为不知道是什么事，而且只需要一分钟时间，就回复有1分钟时间了。
对方继续说：“我们有一个年化利率打2.2折的产品，30秒就能介绍完，我给您讲下，可以吗？”
之前一分钟的时间已经同意了，现在总不能说30秒时间都没有吧？而且我也好奇，什么产品的利率能打2.2折这么低的折扣，就又同意了。
之后，她给我足足介绍了有10分钟，我竟然从头到尾听完了。
平时，我接到的这类电话，一般开头就是“先生，您好！我们有一个月息3厘的产品….”
我一般不等对方说完，直接就回复“谢谢，不用!”，然后挂掉了。
但这次的电话，以一个特别容易接受的初始条件（1分钟电话时间），成功攻破了我的防线。
这个背后的原理，就是著名的「登门槛效应」（类似的说法，还有“切香肠”）。
它的核心是制造最小启动点，让对方更容易接受初始条件，之后再一点点加码，直至对方接受原先第一反应不想接受的事。
以上就是5种我们在日常工作、生活中，用得很频繁的说服话术，也很有效，你可以多试试。
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